ІТ компанія - ТОП блокчейн партнер, для унікальних проектів, яка трансформувалась з компанії розробників
Дізнатись більше
Попрацювати з відділом продажів по зміні їх роботи,формування довгострокових та великих контрактів, а не на продажі команд розробників
Компанія дуже виросла на ринку, розширила цінність для клієнтів та мала потребу в зміні позиціонування, але структура компанії не встигла трансформуватись
Запит
Джерело запиту
Джерело запиту
Компанія дуже виросла на ринку, розширила цінність для клієнтів та мала потребу в зміні позиціонування, але структура компанії не встигла трансформуватись
Запит
Попрацювати з відділом продажів по зміні їх роботи,формування довгострокових та великих контрактів, а не на продажі команд розробників
- позиціонування що вони компанія розробників

- команда мало ділиться досвідом один з одним

- праця з виконавчим складом команди на сесії

- відділ продажу орієнтуються на тактичних, а не стратегічних клієнтів
- команда взяла сама відповідальність на нову посаду та новий рівень співпраці

- пришвидшення розвитку в 4 рази

- нове позиціонування

- структура, в якій є сеньйор-партнери

- чіткий алгоритм співпраці з партнерами

- продажники виросли в ході роботи в сеньйор-партнерів, тому що вони займаються бізнес-розвитком для їх клієнтів (які є партнерами компанії)
СТАРТ
РЕЗУЛЬТАТ
Результат
Старт
Провели 8 інтерв'ю по годині з засновниками, продажниками, маркетологами, РМ-менеджерами (бо робота з відділом продажів включає комунікацію з іншими відділами)

Провели одноденну сесію з відділом продажів, РМ-менеджерами, HRами, рекрутером для того, щоб зрозуміти куди вирісла компанія.

Усвідомили, що компанія вже не топ-акселератор, а є блокчейн партнером для розвитку унікальних проектів
Етапи
Розбір проблем та можливостей
      Командні сесії та зміни
        Забрали відділ продажів, та змінили структуру компанії, на таку де контракти заключають партнери компанії

        Ввели новий алгоритм співпраці з клієнтами. Спочатку оцінка проекту, а потім формування партнерських відносин і пропонування умов

        Ми працювали на сесії тільки з виконавчим складом команди - що підвищило рівень суб'єктності команди

        Зробили презентацію для власника (він підтримав до чого дійшла команда)

        3 тижні впровадження змін через приватні коуч сесії та сесії зворотнього зв'язку по роботі з їх кейсами
        Етапи
        Забрали відділ продажів, та змінили структуру компанії, на таку де контракти заключають партнери компанії

        Ввели новий алгоритм співпраці з клієнтами. Спочатку оцінка проекту, а потім формування партнерських відносин і пропонування умов

        Ми працювали на сесії тільки з виконавчим складом команди - що підвищило рівень суб'єктності команди

        Зробили презентацію для власника (він підтримав до чого дійшла команда)

        3 тижні впровадження змін через приватні коуч сесії та сесії зворотнього зв'язку по роботі з їх кейсами
        Провели 8 інтерв'ю по годині з засновниками, продажниками, маркетологами, РМ-менеджерами (бо робота з відділом продажів включає комунікацію з іншими відділами)

        Провели одноденну сесію з відділом продажів, РМ-менеджерами, HRами, рекрутером для того, щоб зрозуміти куди вирісла компанія.

        Усвідомили, що компанія вже не топ-акселератор, а є блокчейн партнером для розвитку унікальних проектів
        Розбір проблем та можливостей
        Командні сесії та зміни
            1
            2
            Ясність в голові власника від місії до бізнес процесів
            МЕНЮ
            СЛІДКУЙТЕ ЗА НАМИ
            Made on
            Tilda